為期三天的中國國際電子商務博覽會在義烏博覽中心如期落下帷幕。對于一些商家來說，有些欣喜，更多的是失落。客戶哪兒去了？義烏志豪皮具手袋廠是一家專做外貿女包定制加工出口的廠家，這一兩年來也明顯的感到，客戶訂單量減少了，以前客戶下單，一次性手袋定制單款就有一兩個，而今客戶一般一次性下單五六百個。那么這一切緣自何方呢？

對于電商，今天在朋友圈里還看到有人在駁斥中國電商步伐放得太快了，并還舉便英國政府不鼓勵電商，而是讓人們去傳統店面。說得也振振有詞的。或許是這樣的，中國電商發展太快了，對線下實體店沖擊也較大。為什么會這樣呢？電商只是單一的在網上購一件物品嗎？其實電子商務的本質是什么？還是商務。電商改變的只是人們了解信息的渠道而以，信息渠道的改變影發人們消費行為的改變。

就拿我們手袋廠，手袋定制加工行業業說。其實客戶在網上找手袋廠找到我們，并不是直接網上交流，他打錢過來，我們給他做貨。而我們只是能過網站渠道讓客戶找到我們的信息，通過初步溝通，再約客戶到我們手袋工廠實體店來面談。只是方便客戶多了一便捷的渠道了解我們手袋廠，其它本質沒有變。我們利用網絡為我們手袋廠服務，同時我們能更大范圍里了解客戶的需求，市場動向。

手袋加工業作為傳統行業。以往手袋廠的老板們習慣參觀，在市場開一家店面等客戶上門面談。當互聯網慢慢滲透到人們生活中的時候，還不曾覺得，再后來感到生意難做時，才抱怨是電子商務惹的禍。其實仔細想想用舊瓶裝新酒，走老路越來越艱難了。

手袋加工業如何進入電商領域呢？其實手袋加工，手袋廠的老總如果你想進入電商，首先得思想轉換過來，電商對手袋加工業，絕不僅僅是網上賣一個手袋，或者投一個平臺這么簡單。你得有全局觀，你客戶在哪里，你的信息就要展現在哪里？我們每天都在利用短信功能，朋友圈，上網，微博，平臺，門戶…….這些有人出沒的地方都可以是你利用的營銷陣地，所以你得先轉變觀念，有全局思維，分析你的客戶在哪里，然后再將目光投向哪里。團隊作戰，統籌布局。

這或許就是手袋加工業，手袋廠的商家們時入電臺的得選考慮的。

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