義烏箱包廠志豪皮具是一家專門做女包的廠家，而且只做外貿(mào)出口女包，不做內(nèi)銷！很多客戶找到義烏箱包廠志豪皮具，都會很奇怪志豪皮具為什么不做內(nèi)銷單，只做外貿(mào)？有錢為什么不賺，定做女包內(nèi)銷外貿(mào)不都是做包包嗎？通過與箱包廠的掌舵人金總溝通，原來是因為……

義烏箱包廠志豪皮具成立1998年，至今快20年的箱包廠了！這么多年了，志豪皮具只堅持做外貿(mào)出口PU/PVC時尚女包，不做其它。這跟箱包廠的定位策略有關(guān)，套用營銷學(xué)上的一句話就是“做一公分的寬度，一公里的深度！”做透自己的細分市場，將自身的優(yōu)勢發(fā)揮到極致！

其實早在義烏箱包廠志豪皮具成立之初，箱包廠也償試過接一些內(nèi)銷單，但內(nèi)銷市場“山寨”模仿太快，而且周期極短，同時因為生產(chǎn)包包不需要太多的技術(shù)含量，幾個人，幾十人的小作坊的比比偕是。這個時候箱包廠好不容易推出一款新款，馬上不到兩星期就會有同類款式的包包出在在市場，而且大家相互打價格戰(zhàn)，更有一些采購商因為沒有賣完的包包，人為損壞退到箱包廠，這也給箱包廠志豪皮具造成很大的經(jīng)濟損失。

義烏箱包廠志豪皮具掌舵人老板和老板娘經(jīng)過仔細分析市場，結(jié)合義烏得天獨厚的位置環(huán)境，毗鄰義烏國際商貿(mào)城，所以就干脆一門心思只做外貿(mào)出口女包。做外貿(mào)出口女包要求箱包廠很多硬性條件。比如：交期保障、開發(fā)新款的能力等。因為志豪皮具定位全球市場中檔女包，所以必須熟知全球各個地區(qū)人們的喜好的包包款式，風(fēng)格。經(jīng)過多年的浸淫此道，時至今日，志豪皮具生產(chǎn)的包包在全球20多年國家熱銷，很多客戶更是10幾年來一直同志豪皮具在合作。

這也是為什么義烏箱包廠志豪皮具只做外貿(mào)出口女包，不做內(nèi)銷的原因之一。像今年很多箱包廠都在唱衰生意難做，接不到訂單，而志豪皮具箱包廠的訂單一直是在接兩個月之外的訂單，兩個月內(nèi)的訂單早已排滿！

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