廣交會剛結束，多家需要定制中檔皮具女包的客戶陸續回電約談義烏志豪皮具箱包廠參觀洽談事宜，箱包廠志豪皮具也在對展會上的客戶進行梳理。志豪皮具作為一家有著18年皮具女包定制加工經驗，而且只做中檔皮具女包的箱包廠家，對于想同我們志豪皮具合作的客戶一般是這樣對待的。

1、線上交流，再次作初步篩查：

對于廣交會初步洽談的客戶，義烏箱包廠志豪皮具一般不會馬上直接約客戶來箱包廠洽，先通過線上與客戶先進行溝通洽談，因為時間對于每個人來說都很寶貴，而義烏箱包廠志豪皮具因為只做中檔皮具女包定制加工，以PU/PVC面料為主，不做其它，所以為了對客戶負責，我們通常會選通過電話、郵件與客戶溝通了解后，發一些我們箱包廠的資讓客戶了解后，初步合符彼此要求后，再約客戶來箱包廠洽談。

2、深入了解，雙向選擇：

義烏箱包廠志豪皮具堅持同客戶之間必須有一個深入溝通了解后，再談進一步合作，盡管在廣交會上，客戶同我們也有初步了解，但我們還需要客戶來箱包廠實地考察過過后，真正了解清楚彼此需求后，包括我們的箱包廠實力，大貨加工情況，我們再談下一步合作。前期包括價格，交期都談好，簽下合同，客戶有選擇我們箱包廠的權利，我們也有選擇客戶的權利。

對于義烏箱包廠志豪皮具來說，我們的前提一定是在我們能力范圍內，做到客戶利益醉大化，做到雙贏局面。箱包廠只要保證在虧本的前提下，盡量先扶持客戶，保證客戶定制的皮具女包好賣，保持后續生意的持續性，長期合作！做真正讓客戶省心，讓用放心箱包廠家！

義烏志豪皮具——義烏箱包協會副會長單位！

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--- 責任編輯：志豪皮具電子商務部 –丁保存 供稿

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