炎炎七月天，汗流浹背忙生產(chǎn)。這就是義烏箱包廠志豪皮具現(xiàn)在場景，志豪皮具箱包廠這個(gè)七月點(diǎn)忙！到今天，訂單都排到9月底了。箱包工廠每天加班加點(diǎn)為客戶趕貨。這在很多業(yè)內(nèi)同行看來都是一個(gè)奇跡。

自去年到今年以來，很多箱包生產(chǎn)廠家都叫訂單減少，生意難做，很多箱包廠都在大量裁剪人員，而志豪皮具卻還在招人，加大生產(chǎn)。這究竟是為什么呢？

在前文手袋廠志豪皮具訂單逆襲的原因是…… 也詳細(xì)分了原因，其實(shí)通過長期與箱包廠老板溝通交流中，還有一點(diǎn)也是值得大家思考的那就是，我們不接大單大客戶，但我們接收和扶持有潛力的小客戶。這句話聽起來有些不可思議，但細(xì)細(xì)想來不無道理。

中國有很多有潛力的箱包廠，本來箱包生意做得風(fēng)生水起，結(jié)果有一天接了一個(gè)大客戶，而為了拿下這個(gè)大客戶，配備合符大客戶生產(chǎn)要求的各種設(shè)備，包括人員配備，同時(shí)為了滿足大客戶的生產(chǎn)量需求，對于其它的一些小客戶訂單不接，最終完完全全就靠這一個(gè)或者兩個(gè)大客戶維持著箱包廠的運(yùn)轉(zhuǎn)。那么在頭一年合作還好，到第二年，以后很多的問題就顯現(xiàn)出來了，比如大客戶的壓貨款，質(zhì)量要求嚴(yán)，一點(diǎn)點(diǎn)或者某一批次一點(diǎn)點(diǎn)質(zhì)量問題就會(huì)導(dǎo)致退貨，最終讓箱包廠承受著巨大的經(jīng)濟(jì)損失，同時(shí)如果一家箱包廠的生產(chǎn)完全靠一兩個(gè)大客戶訂單維持著還有二個(gè)很大的風(fēng)險(xiǎn)那就是，當(dāng)這個(gè)大客戶一遇到什么情況，必然會(huì)連帶箱包廠的生產(chǎn)了，同時(shí)這些大客戶普遍還有存在一個(gè)問題就是因?yàn)樗麄兪谴罂蛻粲杏唵危栽捳Z權(quán)絕對掌握在他們手里，他們不會(huì)完全依賴一家箱包廠，可能今年找你們箱包廠生產(chǎn)，明年就會(huì)找別人，當(dāng)明年找別人時(shí)，你為此配備的設(shè)備和人員都是一個(gè)很高的代價(jià)，所以箱包廠家在接大客戶訂單時(shí)，一定要仔細(xì)評估自己的工廠未來可能承擔(dān)的同險(xiǎn)。

那么義烏箱包廠志豪皮具是一種專門生產(chǎn)女包的廠家，有18年的女包定制加工經(jīng)驗(yàn)，15年外貿(mào)出口經(jīng)驗(yàn)。我們也有很多大客戶在下訂單做包包，但我們一定還在會(huì)保持一定比例的小客戶有潛力發(fā)展的客戶培養(yǎng)和維持。這樣有潛力的小客戶經(jīng)過同我們志豪皮具箱包廠培養(yǎng)和磨合，慢慢也會(huì)成為我們忠實(shí)的大客戶，這也是這么多年來，我們志豪皮具一直能穩(wěn)步向前發(fā)展的原因之一。

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