如今皮具廠家進(jìn)駐互聯(lián)網(wǎng)越來越多，客戶皮具加工網(wǎng)上找工廠也越來越便捷，相信皮具廠家都會碰到客戶咨詢最多的問題就是價格了，廠家怎么報價，有哪些技巧？

義烏皮具廠志豪觸網(wǎng)一年多來，經(jīng)驗(yàn)分享建議你做到以下3點(diǎn)：

1、先了解是客戶真實(shí)需求，是真想找皮具廠家加工皮具還是同行套價格：

一般說來，如果客戶時到網(wǎng)站，未仔細(xì)看工廠的首頁展示，產(chǎn)品頁，還有關(guān)于皮具廠，皮具廠聯(lián)系方式等，直接咨詢發(fā)一張產(chǎn)品圖片或者直接從網(wǎng)站上挑選幾款產(chǎn)品要求報價的，這種客戶應(yīng)該大體可以判斷是同行套價格，可以直接先問他們公司，在網(wǎng)上可以了解下他們的真實(shí)性，同是記下訪問ip，通過站長平臺看看該ip來過皮具廠網(wǎng)站多少次，看看該ip在皮具廠網(wǎng)上停留時間間隔和訪問過的頁面，同行一般也會關(guān)注皮具廠的網(wǎng)站首頁展示，產(chǎn)品樣圖，還有新離動態(tài)比較多。

2、真實(shí)正想找皮具廠加工皮具的意向客戶，以充分挖掘需求！

一般說來詢盤客戶除同行外，詢問到價格的應(yīng)該是加工皮具找廠家意向比較強(qiáng)的客戶。那么這時，網(wǎng)上還是不能直接報價，一定要充分展示皮具廠的規(guī)模實(shí)力，可以通過視頻，證書，客戶見證等充分展示皮具廠，吸引客戶興趣并在溝通中了解客戶皮具主要銷往市場，還有目標(biāo)價格等，實(shí)時要求客戶的聯(lián)系電話，并讓專業(yè)銷售人員電話進(jìn)一步溝通。

3、約客戶見面線下來皮具廠參觀洽談。

客戶線上找皮具廠溝通報價，還要注意一點(diǎn)，不可輕易將真實(shí)底價報給客戶，可以大體報一個多少范圍內(nèi)的價格，再經(jīng)過專業(yè)銷售人員電話溝通確認(rèn)，約客戶見面線下來皮具廠參觀恰談！

通過義烏皮具廠志豪觸網(wǎng)一年多以來， 總結(jié)出一點(diǎn)，客戶一詢價，直接報價的通常都會石沉大海，所以皮具廠線上展示、溝通重在發(fā)掘客戶真實(shí)需求，充分展示皮具廠的規(guī)模實(shí)力，吸引客戶來工廠參觀洽談。

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